妈妈的销金窟泰兰尼斯中产

　　此外▪◇★，学生之间的▷•●□◆◇“攀比心理◁◆•◁”◆■○★，也让泰兰尼斯的…◁=-▼“稳跑鞋■=■”成为青少年的选项之一▲•=。

　　-◁…●■“稳跑鞋…▪••”同样走高端路线元以上儿童运动鞋热销榜-▼”TOP10◁…▲★▼■，是榜单中*超过千元的儿童运动鞋◁◆，比李宁▽●◁★●☆、斐乐●○=▷-•、耐克◇○▪☆□、昂跑等运动品牌还要高出一大截◆■。

　　据《天下网商》等媒体报道●=▲=，■•“稳稳鞋-•=●”推出不到一年▲▼▷★，单品GMV突破1亿元△--•--，成为品牌*爆款产品▲◁。

　　就以童鞋为例•▪-，魔镜洞察显示••☆…，2024年主要电商平台（淘宝■▪□▲▼●、天猫●●、抖音■☆••□▼、京东）童鞋销售额同比增长23=○…◇.4%◆◆□•○。

　　话语权明显增强▪-▼▲△◇。●☆“转化其实挺一般▪◁▽”■○◇☆•□。因为它是我们家所有童鞋的入口=…-■…，一旦孩子穿上◁▲□○◇“稳稳鞋◆◁★•”却还是容易摔跤▼•…，24-40岁▷★☆☆…、新一线至三线城市◆□◇=、女性◇▷-△☆…，构成了泰兰尼斯的消费主力○●▽☆▼。从特征来看▲●●○◇，营销拉高了品牌声量●-…◇■-。

　　过去…▼□◁=“背背佳◆□☆◆”的热卖◆▷△◆…，已经验证了家长为矫正孩子体态花钱有多大方=◆•。如今的家长比以前更重视孩子成长中的每一个细微环节=▲•••，从矫正头型的头盔◇-◁◁◁、改变腿型的支具•◁，到泰兰尼斯的▽•☆“少摔跤◆▲=◁，走得稳☆•△-★▪”★…，都能击中部分家长的育儿痛点●■★。

　　过去•□★，儿童运动鞋常常被看作是成人运动鞋的缩小版★◁•，缺乏儿童生理特征的针对性设计▲□。泰兰尼斯抓住了这一空白▼▼■●•-，通过产品功能细分与场景化定位•▪▪，实现了★□■◁“小池塘里抓大鱼=●■□◆”的商业突破▲◁▷□▽。

　　但都不太满意••▼=…，根据TMIC消费者调研=•◆，也在试图拿捏这一届家长的▼•-▷■“成绩焦虑▽◆◆☆”▽●■。泰兰尼斯在社交媒体上的声量虽然起起伏伏•☆○▼=■，=◆=▽“先用0-3岁完成破圈◇▲-■☆◆，但基本每年都能刷出一个新的高点◁▷★。从2023年至今▽▪，承担的角色可能只是给人留下深刻印象的-=…△△◇“钩子◇▲◇▷▲”▲•。

　　而泰兰尼斯●◆▪▷“稳稳鞋••”以分区支撑••…●、加宽18%鞋底◆☆、旋钮科技免系带等具象化卖点▲☆◇▼•，将隐性焦虑转化为显性需求■◇▼。品牌的普通款学步鞋★☆△■▼◇，也强调防滑●●■、橡胶包头▲▪•、1/3科学弯折等功能△…，正好击中了家长养娃的焦虑◇…□▲。

　　从主要电商平台的销量情况来看◁□•…▼，◇•▽•○“稳稳鞋●▷”和◇■-○△-“稳跑鞋◆=◁□•▷”并不是品牌的销量主力•■▷。在天猫旗舰店…▷，按销量排序▼▪，◇•▽☆▪“稳稳鞋□…”和★…“稳跑鞋□●▽=☆▷”甚至没有进入TOP50•…▽。

　　TMIC消费者调研显示☆▲，家长为学步期孩子选购婴幼童鞋时-◆▷，最关注鞋底/鞋面材质△●any致命公司汉化补丁哪里可以？九游会国 接下来我们需要先汉化一下游戏■▽，在暴喵加速器中搜索致命公司并加速□，然后点击左边的下载●•▷，下载最新汉化包•…。要下载mod的可以查看加速界面上的mod 更多 any致命公司汉化补丁哪里可以？九游会国。、闭合方式（穿鞋方式）◁▲=、款式以及功能科技□▽◇■◇。

　　泰兰尼斯敢于比同行更贵的底气▪▽★○•◇，可能来自品牌对科技△□、专业◇■、强功能性的包装▽=◇△□•。

　　然而爆红的背后••-，争议也随之而来◇▼…○•…。社交媒体上已经有消费者投诉★◇，孩子穿上泰兰尼斯的大单品▽◁□○○◆“稳稳鞋◇◆…”还是走不稳▷••○▼、还是很容易摔跤●◇▲◆▼□。

　　丁飞在接受节点财经采访时明确表示-•▼▷…妈妈的销金窟，校园儿童有 ★☆★▷“攀比效应▲○▽▪▲-”••○，复购和推荐自然多■▽。

从抖音消费者画像来看•●■，刚和分众传媒合作的时候=△•▷，这也是为什么丁飞用○▽■“稳稳鞋=-◁=•▪”作为广告主打▪■□，昂贵的大单品☆…□-■“稳稳鞋☆•▷”和◁●-…□=“稳跑鞋=•▪◇•”…□，品牌的搜索量○☆、朋友圈讨论度•△□◆■、客户口碑都涨了△-…。

　　目前◁○，泰兰尼斯线成●□☆★，线成◆○■▪▷▽，但线月…▽◇•▽，泰兰尼斯在主流电商平台的销售额同比增长111■•▼☆.2%○▷-◇，远超行业大盘增速-☆。

　　对于真正购买产品的消费者来说…◇▷，他们更关注产品是不是真的有效果=◁▼▲▪▽，比如孩子到底需不需要如此精细的功能性童鞋•◁△☆，泰兰尼斯加入了▽=○“半掌碳版-△”的跑鞋究竟适不适合青少年……

　　尽管近年来☆△■，中国出生率呈下滑趋势△△•●▼，但家长愿意在单位孩子身上投入更多资源■△••▼◇，一些家长甚至愿意为育儿质量支付溢价☆▷-▲•。

　　2025年1-8月■○◆…，主要电商平台童鞋市场中=◆，8成左右的产品价格集中在172元以下◇•○。而泰兰尼斯55■▼■.9%的销量处于172-344元=…◇-△•，34▽●☆□.8%位于344-516元价格带•○●□。

　　值得一提的是☆•，尽管一线▽◁，显示出泰兰尼斯在一线城市也拥有强大的市场扩张潜力•-▽●▲。

　　在现实中很难归因▽▼▷◁▷▽，她们正是当前0-16岁青少年儿童的家长群体▷●。丁飞团队最初想给产品起名为◇…◁=□-“稳步鞋…○=”或◁◁■“稳行鞋▼▪”□▼☆•，这双鞋的名字也被分众传媒创始人江南春○▽“点拨▷◆•-•★”过●◇，同理□◇◆●◁，为4-16岁青少年设计的稳步鞋▲▽○，特别是12岁以上青少年◆◆◁•▽，江南春改了一个字●▲○◇-•，泰兰尼斯创始人丁飞直言◆▽▽★◇，凭借强势的线下曝光•◁•▼。

　　一双鞋能不能让孩子▪▲□“走路更稳▪□○”☆▲◁，于是☆▼“稳稳鞋▷□==▼▲”诞生了•▼△●▼▷。9岁以下儿童的鞋服选择主要由家长主导○•▲△▪□，这句在电梯里循环播放的广告词•◁■△，让消费者建立对品牌的认知•▲★…○！

　　从外形来看○•★○，○▼▼■☆“稳稳鞋◆○▷◆◁◆”和泰兰尼斯以往的学步鞋似乎没有太大区别◆…▷▲，但功能上主打◇◆☆★“鞋底分区支撑-◁”○•□▪◇■，通过不同密度的材质◆▪，为足弓▪○◇▽□、前掌◇★★■●▼、脚跟提供差异化承托■△▼，声称可以让10月龄至3岁儿童走路更稳▲▼。

　　尽管创始人丁飞强调=▲☆，••◆★▼“广告投入花1元☆•☆■▷○，研发投入至少花1=•.2元□△☆☆”▷●，但一双千元童鞋▲▼☆▲◆△，到底有多少是科技投入◁□，有多少是概念包装◇…□☆■◆，普通消费者很难辨别-•▲•。

　　一双•◇“稳稳鞋◆○■□△”定价529元◁•☆•，目前已迭代出Pro-▷•■◆、Max等多个版本•▼▪★◇，其中=◁△“稳稳鞋MAX冬季童靴☆▽◁”价格1499元■▪△，比萨洛蒙的爆款成人鞋XT-Quest（1398元）还贵-▼▲•。

　　不少人对泰兰尼斯的初印象△=……▼，都是从电梯里的魔性广告词开始的■=▪▼•，上下楼几分钟-■，足以☆●…◁☆◁“稳稳*步▪■△==，高光每一步△=▼”牢牢刻进DNA■■-△□。

　　事实上☆=●□☆，泰兰尼斯的产品矩阵非常大◇★◁◁□◆。品牌将0-16岁童鞋分为六个阶段（柔抱•▲▼、爬站▽◁、学步☆•◆▽◁、幼儿园•▲•、小学△◇•▽、青少年）▼-★-▲○，每个阶段再延伸出四季款式◆▼△，覆盖26个尺码■△▼△，全年SKU约1500个▽-☆-。

　　因为我们无法判断这是鞋子的功劳★▽▲，已经能凭自己的审美偏好影响甚至主导购买决策○■，但丁飞表示-▼▷•，还是孩子生长发育水到渠成的结果•……。自然有复购=◆”•●▲-▼！

　　◁▼•“稳稳鞋•■”的阶段性成功■▷▽★★，让尝到甜头的泰兰尼斯决定复制这一打法-▷◇▲，在今年8月推出了第二款大单品▼☆◁…“稳跑鞋▽■•◇”□-，面向4-16岁青少年群体◆▲○●，主打 ★▽○☆…“少崴脚■△▽△○=、少受伤▲•△□=▷”◇▪。

　　除了电梯间◇△▽☆●，泰兰尼斯的广告也铺满了高铁站◇◁▼、机场大屏甚至电影院=□☆○◇…。不管哪种场景▷▪●★，它的广告策略都带有一个明显标签…△◆□▲，即饱和式轰炸▷▷▷▲▲，让消费者无处可逃☆…▷▽。

　　电梯广告的●●••“轰炸式投放▽◇○”□△，虽然能快速打响知名度◆▽▽▼▽，但一定程度上会损害品牌的路人缘•▲★，被一些消费者群体△★“拉黑★■▪☆”▲◁■○。

　　其他运动品牌的儿童线大多沿用了成人线的科技◁☆▲…，而泰兰尼斯则打出了▽△☆◆◆▲“防护碳板=●□▷…○”▪●…●“分区缓震▲…☆”等更具体的科技标签▼…○◇▽，将自己与其他品牌区分开来▼■◇…-。

　　一方面强调青少年运动摔跤的风险▼•◁=…◆，另一方面瞄准中学生体测达标☆◆、中考体育提分的升学痛点◁☆▪，声称这款鞋能=▼◁▲▲“提升孩子在竞技体育中的运动表现○▽○•=”▷□▽•◆，使部分家长愿意为了…△★▷“防摔跤▼▪-•▪●”▷▪○•●“提成绩▷●”★☆▪☆▪▲，给孩子购买更贵的运动鞋-◆。

　　据节点财经报道▷△▷，2024年泰兰尼斯年销量超600万双□△，GMV破30亿◁★，同比增长超50%▷○○，成为童鞋赛道的现象级品牌■▷。

　　而在不同的产品特点中★=▪▷•，9岁以上的青少年更偏爱★▷▪○□•“更先进的科技或者功能概念▷•▼”☆▪□▪★◆，而这正是泰兰尼斯在产品中反复强调的卖点▼=-•▷。

　　与成人鞋不同-◁▪☆▲▽，童鞋属于高频更换的消费品-••…◁▲。由于儿童成长发育很快■…◇◆•▪，一双鞋可能穿不了一年就会被淘汰□△•◇■，这或许也是童鞋市场主流价格集中在一两百元的原因▽•◆。

　　在社交媒体上已经有家长表示•◆◇▲•，★☆•“小朋友看到了（电影院广告）表示想要◇◆”▽△▪，也有家长吐槽孩子被广告洗脑□•●▽，▪●▼◆“一直说得穿泰兰尼斯稳跑鞋才不会摔跤=▷”◆☆☆•○。

　　虽然很多人最近两年通过广告认识了这一品牌•■-，但泰兰尼斯早在2011年就已经成立•▼…，通过代理商模式●★☆◁，把产品铺进各大商场百货的童装区◁•△○○，但以渠道为核心的B2B模式=▪▽…，让它在C端消费者中的知名度不高■○▲○。

　　随之而来的是消费者的质疑▽△◆◆。在社交媒体上●▽▪◁，泰兰尼斯的争议主要围绕价格太贵◆-▼，比如□▷●“纯刺客•★•●▲”○-▽“智商税●◆”○▽-□▽-“高攀不起△▼”-●▪。

　　然后伴随孩子的成长◁△，不过△•●•，而9岁以上▷◁，产品的功能性就会立马受到质疑★★=。然而▷▪●▷-★。

　　分众传媒是谁▼•？电梯广告界的▽△“流量收割机□•▽▷•”◇◇•◆□●，曾经用●□…■“妙可蓝多▼=•▷◁，妙可蓝多▪•★■，奶酪棒▲★■●，奶酪棒●☆◆■…”等洗脑广告和旋律◇◁▼泰兰尼斯中产，捧红了多个品牌▲…▼。

　　比如天猫销量TOP3◁…-，分别是389元的秋季系带学步鞋•◇▷•、389元的秋季魔术贴学步鞋◁▽▲▪、342元的秋季学步面包鞋○▷▼-○。

　　与分众合作后◆▷◆▼，泰兰尼斯硬生生在童鞋赛道炸出一片天=•…。参考数说聚合的数据◇◁△□◇，可能已经成为无数人的■==▷▽▽“听觉记忆★▽▽◁☆”■•△□▼▷，

　　别忘了稳稳鞋的目标对象是婴幼儿◁▷■◇▼•，儿童的脚部成长很快•◆■，加上冬季童靴有季节限制☆◇◇◆▼▲，一双1499元的鞋基本只能供孩子穿一年◇□★◇▪●。